В основе лежат три группы факторов: сам товар, положение предприятия, рынок.

Факторы товара, влияющие на сбыт:

  • отличие цены данного товара от цен конкурентных товаров:
  • его взаимозаменяемость (уровень возможной замены) другими товарами;
  • зависимость от необходимого для его производства оборудования, возможность быстро переключаться на производство других товаров;
  • косвенная польза товара для покупателя;
  • зависимость эксплуатации изделия от правил пользования;
  • уровень платежеспособного спроса на товар.

Факторы положения предприятия, влияющие на сбыт:

  • общее положение предприятия на рынке;
  • давление конкуренции;
  • престиж предприятия;
  • финансовые средства, которыми предприятие располагает для  проведения сбытовых мероприятий;
  • общая структура номенклатуры продукции;
  • гибкость производственной и сбытовой программ (возможности по быстрому выпуску новой продукции).

Факторы рынка, влияющие на сбыт:

  • общая емкость рынка;
  • соотношение сил предприятия и его конкурентов;
  • эластичность спроса;
  • роль оптовой торговли;
  • распределение рынка между конкурентами.